一噸普通化纖售價還不到1.4萬元，但三友集團生產的部分品種化纖卻可以賣出每噸5萬元的高價，相當于普通化纖的3倍多。日前，筆者在三友采訪時獲悉，就在很多鹽化工企業因產能過剩而艱難度日時，三友卻已連續5年成為全國同行業盈利最多的企業。
市場低迷，三友的產品為何卻能賣出高價?帶著疑問，筆者來到了三友產品陳列室。指著琳瑯滿目的樣品，三友化纖公司銷售部副部長李曉東逐一介紹：珍珠負 離子纖維具有涼爽不貼身的特點，可制作高級襯衣和T恤衫，是很多知名服裝廠家選用的原料;竹炭纖維吸附能力較強，可制作面膜，目前國內市場一半以上的市場 份額被三友占據;竹纖維能抑菌除臭，廣泛用于生產內衣、襪子等……
原來在這么多“高大上”產品的背后都能找到三友化纖的身影，難怪這樣的化纖價格不菲!
作為全國最大的鹽化工企業，三友的化纖產品曾是清一色的普通化纖。國際金融危機后，在不到半年的時間里，普通化纖從每噸3萬多元暴跌至每噸1萬元出頭，讓化纖企業嘗到了苦頭。三友也一度被市場逼迫得喘不過氣來：訂單銳減，價格跌破了成本線。
同樣面對市場的沖擊，一個鮮明的對比引起了三友研發人員的思考：一方面是低端產品價格暴跌;另一方面，高端化纖產品卻大部分依賴進口，價格居高不下。 隱藏在這個現象背后的事實是，化纖市場的消費結構已經發生了變化，市場需要的是能夠滿足健康、舒適、美觀等更高要求的化纖。而在普通化纖領域，產能超過需 求已高達20%。
適應消費結構升級，才能讓產品更“值錢”，闖出一條生路。為此，三友把市場的空白點作為目標，倒逼研發、生產環節調整轉型，以追趕市場需求的變化。
與市場需求“賽跑”，這是一場驚心動魄的比賽。頂著巨大的資金壓力，三友在3年內投入了近10億元的研發資金，加大了新產品研發力度。截至目前，三友已累計開發76種新產品，其中36種產品填補國內、省內空白，10余種產品成功替代進口。
新產品不斷涌現，擊中了市場需求的空白點，成為三友的“搖錢樹”。目前，三友化纖產品平均售價要高出市場普通產品近500元。同時，三友還把純堿等產品打進了寶潔、味之素等高端客戶產業鏈。
“產品創新與市場需求之間的‘賽跑’沒有終點。”三友集團董事長么志義介紹，今年三友將力爭在我國第三代化纖——天絲的研發上取得突破，這將關系到企業未來10年的競爭力。
在產能過剩的市場環境中，一個化工企業通過產品創新脫穎而出，有關專家認為，這為我省傳統產業創新供給開了個好頭。
短評：學會駕馭“挑剔”的市場
化工行業是產能過剩的重點領域，但三友集團卻通過產品創新，形成了支撐企業發展的新動能，實現了盈利水平的逆勢增長，連續5年成為全國同行業的利潤冠軍。面對產能過剩的挑戰，三友抵抗市場風雨的經驗值得我省企業思考、借鑒。
在經濟發展進入新常態后，很多企業切身感受到，市場環境發生了深刻的變化：以前俏銷的產品突然間滯銷了，以前賺錢的產品現在虧損了。有的企業抱怨，原來紅紅火火的市場哪兒去了?有的企業疑惑，這樣的市場環境，企業該怎樣才能生存下去?
應該認識到，市場并沒有消失，而是發生了變化，變得更加“挑剔”了。在產能過剩的背景下，低水平供給的生存空間將越來越狹窄，高水平供給才能贏得未來，只有那些適應消費結構升級、能夠駕馭“挑剔”的市場的企業才能成為最終的贏家。
